岗位职责 市场分析与规划： 根据公司市场营销战略，制定销售策略和计划，完成销售指标。 负责市场调研和需求分析，了解市场状况，制定市场推广方案。 跟踪电力系统行业项目及重点客户，进行有效的产品推广。 客户管理与维护： 建立和完善客户档案，维护客户关系，增强客户黏性。 定期拜访客户，与客户保持良好的沟通，及时把握客户需求。 对所辖区域的客户进行开拓和攻关，建立长期、稳定的合作关系。 销售团队管理： 管理和指导销售团队，制定销售目标和任务，监督销售团队的执行情况。 对下属销售人员进行培训和指导、考核及激励，提高销售团队的业绩和积极性。 合同管理与执行： 负责合同洽谈、方案确定、确定方案，并签订相关合同。 跟进合同执行和管理回款，确保合同的顺利履行。 任职要求 大专及以上学历，电气、机械、电子等相关行业优先；有断路器、配电柜等同类产品销售经验优先。 本科及以上学历，电气工程及其自动化相关专业优先；有电力行业销售工作经验者优先考虑可能放宽条件。 工作经验： 两年以上相关行业工作经验，有电气设备或工业自动化产品销售经验者优先。 五年以上电力行业销售经验，有国家电网、电力、煤矿、铁路等相关渠道者优先考虑。 技能素质： 熟悉电力市场运作模式，有优秀的沟通能力和市场开拓能力。 具备良好的人际关系处理能力和团队合作意识，能够适应高强度的挑战和压力。 性格开朗，反应敏捷，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力，有团队合作精神。 熟练使用计算机办公软件，如WORD、EXCEL等。 其他要求： 持有驾照，能适应经常出差。 具有较强的责任心、抗压能力，热爱销售工作，愿意接受挑战性工作任务