熟悉各种高低压配电柜、箱式变电站及充气柜、固体柜、环保柜的报价预算工作。 一、技术分析与方案支持 解读客户需求 根据客户提供的技术图纸、招标文件或口头描述，明确项目所需的电气柜类型（如高压柜、低压柜、配电箱等）、技术参数（电压等级、电流容量、防护等级等）。 识别客户潜在需求（如节能要求、智能化功能），提出优化建议。 技术方案匹配 结合公司产品目录和技术标准，匹配适合的电气柜型号及配置方案。 与技术部门协作，确认非标设计的可行性（如特殊尺寸、定制功能）。 BOM清单编制 根据方案制定物料清单（Bill of Materials），包括断路器、接触器、互感器、壳体等核心部件型号及数量。 标注关键元器件品牌要求（如客户指定施耐德、ABB等）。 二、成本核算与报价制定 成本计算 核算材料成本：根据BOM清单，查询采购价或库存价，计算元器件、壳体、辅料成本。 计算人工成本：参考工时定额标准，估算装配、调试、包装等人工费用。 分摊间接费用：包括设备折旧、管理费用、运输费用等。 报价策略制定 根据客户类型（如长期合作客户、新客户）、项目规模、市场竞争情况，调整利润率（通常5%-20%）。 针对招标项目，分析竞争对手报价规律，制定有竞争力的价格策略。 报价文件编制 制作详细报价单，包含分项价格（材料费、人工费、税费）、付款方式、交货周期等。 提供技术参数表、产品认证文件（如CCC、ISO）、售后服务承诺等附件。 三、客户沟通与协调 前期沟通 与销售团队协作，参与客户技术交流会，解答产品配置、性能等问题。 针对客户异议（如价格过高），提供替代方案（如更换国产元器件降低成本）。 报价跟进 跟踪报价反馈，记录客户修改意见，调整报价方案直至确认。 对未中标项目进行复盘，分析原因并提交改进报告。 合同支持 协助销售部门审核合同技术条款，确保与报价方案一致。 参与合同交底会，向生产、采购部门传递项目技术要求。 四、数据管理与流程优化 报价数据库维护 建立历史报价档案，记录客户名称、项目类型、成交价格等关键信息。 定期更新元器件价格库，确保成本核算准确性。 流程标准化 制定报价模板和审批流程（如：报价员→技术部审核→销售经理批准）。 优化ERP系统报价模块，提升数据录入和调取效率。 风险管理 识别报价风险点（如原材料涨价、交货期紧张），在报价中预留缓冲空间。 对长期未确认的报价，定期提醒销售团队跟进或关闭。 五、合规与学习提升 合规性保障 遵守公司保密协议，禁止泄露客户信息及报价数据。 确保报价符合行业法规（如反不正当竞争法、税务合规）。 技能提升 学习新产品知识（如新能源配电柜、智能监控系统）。 参加成本控制、谈判技巧培训，提升报价专业度。 六、绩效考核指标 核心指标 报价准确率（成本误差≤3%）、报价响应时效（常规项目≤3工作日）。 中标率（与销售团队协同考核）、客户满意度（技术答疑专业性评分）。 附加价值 通过方案优化实现的成本节约金额、提出的流程改进建议数量。 七、任职要求： 专业知识 电气工程、自动化相关专业背景，熟悉GB/T 7251等电气柜标准。 能看懂电气一次系统图、二次原理图。 工具技能 熟练使用AutoCAD、EPLAN（图纸查看）、Excel（成本建模）、ERP系统。 具备基础英语能力（阅读进口元器件英文资料）。 软性素质 细致严谨（避免小数点错误）、抗压能力（应对紧急报价需求）。