岗位职责： 1.调研、收集、分析冷链物流市场动态信息，全面了解客户在冷链物流方面的需求，掌握目标客户情况，制定有针对性的销售策略并落实； 2.通过各种渠道不断拓展人脉网络，与潜在客户进行沟通了解客户需求，结合公司资源与服务，推动仓储与运输销售目标达成； 3.负责与客户之间的商务谈判,确保关键条款协商一致，所有合同正确无误的执行； 4.规划长短期销售目标，制定个人业务拓展计划，完成公司下达的业绩指标； 5.通过回访现有客户,定期组织业务回顾会，挖掘客户潜在需求,促成客户业务二次开发； 6.跟踪签约项目回款情况,提高回款率； 7.负责冷运物流产品报价、成本优化建议、销售账款催收等； 8.协助上级主管建立市场调查数据库及建立客户群信息； 9.协助销售团队实现整体销售目标的达成； 10.完成上级领导临时交办的其他任务。 任职要求： 1.大专及以上学历；物流管理、供应链管理或工商管理专业优先考虑； 2.三年以上物流仓储相关行业业务拓展工作经验，在生鲜、餐饮业、冷链运输业有客户资源者优先考虑； 3.拥有丰富的企业发展和商业领域中建立和维护国内外客户关系经验； 4.较强的人际关系能力，良好的沟通技巧和说服能力； 5.能有效地处理多重利益关系； 6.具有独立的分析和解决问题的能力； 7.热爱销售，具有自信心，不满足于现状； 8.能承受较大的工作压力； 9.思维敏捷，有良好的团队合作精神； 10.熟练运用OFFICE等办公软件。